Actualmente, existen diversos factores externos que han impactado a las instituciones educativas. En el webinar impartido por Daniela Rodríguez, Socia Directora de Cu4tromarketing, compartió diversos aprendizajes para uno de los pasos más importantes: conservar alumnos y mantener la educación a flote.
Si hay una lección que nos ha dejado la pandemia es enfrentar nuevos retos y convertirlos en una excelente oportunidad. En el webinar impartido por Daniela Rodríguez, Socia Directora de Cu4tromarketing, pudimos aprender 10 acciones para atraer y conservar alumnos en tiempos de COVID-19. A lo largo de este blog, te presentamos 5 puntos para atraer nuevos estudiantes.
Puede ser, que llegado a este punto, tú ya hayas implementado una estrategia de inbound marketing, dentro de la estrategia de tu negocio, o puede ser que recién te lo estés planteando hacerlo, de todas maneras nunca es tarde para la implementacion de mejoras en tus estrategias de marketing online. Es por eso que el post de hoy, vamos a explicarte cuáles son los 6 beneficios y ventajas clave que aportará a tu empresa una estrategia de Inbound marketing bien implementada; estos son solo algunos ejemplos de todos lo que el inbound marketing puede brindarte.
1. Incremento de leads cualificados
Uno de los grande beneficios, a través de la estrategia del Inbound Marketing, es que se consigue, que lleguen hasta tu negocio, aquellos clientes que realmente tienen un interés real en los servicios o productos que tu empresa ofrece, es por eso, que se dice que los leads son más cualificados, que cada vez incrementan mas y que por lo tanto, el retorno de inversión es cada vez mucho mayor.
Para ello se utilizan los distintos recursos de las herramientas de automatización que se nombraron anteriormente; algunos de los recursos más importantes son por ejemplo, las páginas de destino o también llamadas landing pages, los call to action que son los tan famosos CTA´s que seguramente escuchaste hablar de ellos y los formularios de contacto.
Los leads cualificados son prospectos a clientes que previamente fueron investigados y revisados, primero a través y por medio del departamento de marketing de la empresa y posteriormente pasaron por el equipo de ventas y es aquí donde se puede decir, que se encuentran listos para la siguiente etapa en el proceso de ventas.
Según las estadísticas de los estudios realizados por el software de automatización de Hubspot, la tasa de cierre de leads generados por búsquedas orgánicas es de aproximadamente un 14,6%, mientras que la tasa de cierre de leads que logra el marketing tradicional desciende con gran diferencia hasta llegar a un 1,7%.
2. Te permite conocer a tu cliente ideal
El hecho de conocer a tu cliente ideal o buyer persona (una pieza fundamental de tu estrategia de marketing online) es clave, para el éxito de tu negocio ya que esto te va a permitir adaptar al máximo el enfoque que le vas a dar en el momento de la creación de tus contenidos y le podrás brindar el producto o servicio que el se encuentra demandando en el momento adecuado, para realizar todo esto, es necesario, contar con una buena estrategia de creación de contenidos.
Además con las herramientas de automatización de marketing, puedes dirigirte a tus clientes ideales, a través de distintos formatos que más se adecuen a el, como ser por ejemplo, ebooks, whitepapers, guias, por nombrar solo algunas. Todo esto lo podemos resumir en una frase fundamental y de gran importancia: Optimización de recursos y aumento del ROI.
3. Establece una relación a largo plazo con tus clientes
El Inbound Marketing te permite desarrollar y establecer una relación estable con tu clientela, basada en la aportación de contenido de valor, principalmente a través de las redes sociales y de tu newsletter, enviando correos electrónicos, según la parte del embudo de conversión en el que se encuentren, pudiendo encontrarse en la parte de:
Atracción, en el que se genera el tráfico
Interacción, en el que se crea un vínculo con el prospecto
Conversión, en el que se genera las ventas
Fidelización, por último, el fin de fidelizar al cliente, es poder incrementar las ventas a futuro, a traves de nuestros clientes que se encuentran satisfechos con nuestra marca
Dentro de la estrategia de inbound marketing, el envió de correos electrónicos se realiza de manera planificada, sin llegar a ser y sin ninguna necesidad de ser intrusivos, como para para que los clientes potenciales se den de baja, de nuestra base de datos. Además con el marketing automation puedes mantener a tus potenciales clientes informados en todo momento de las distintas cosas que puedas y desees ofrecerles, como ser por ejemplo ofertas, novedades, etc.
4. Funciona las 24 horas del día
Uno de los mayores beneficios de las páginas web, es que tienen la capacidad de encontrarse funcionando las 24 horas del día, los 365 días del año, con lo cual su contenido también lo está y es accesible en cualquier momento del día y desde cualquier lugar. Las barreas espacio-temporales desaparecen y ya no tienes que constreñir tus contenidos a un periodo o formato determinado.
Por tanto, las oportunidades de venta aumentan considerablemente, ya que el flujo de clientes potenciales se mantiene constante y generando leads más allá de una acción publicitaria concreta, pero para esto, es muy importante que el contenido, tanto de la página web, como de los artículos del blog, se encuentre sumamente optimizados, realizando, previamente estudios de palabras clave, tendencias de búsqueda y muchos otros factores mas, tanto para los usuarios, como para los motores de búsqueda de Google, para que de esta manera puedan indexar y posicionarse mejor en los resultados de búsqueda. Porque seamos sinceros, muchas veces si las páginas web no se encuentran dentro de los primeros 10 o como mucho 20 resultados, podemos decir que es, como si estas páginas no existieran.
5. Automatiza esfuerzos
La metodología de Inbound Marketing puede automatizarse completamente gracias a herramientas como Hubspot, un software indicado para grandes negocios o empresas, para la creación y gestión de campañas de Inbound Marketing, enfocadas a generar, captar y convertir leads. Esta automatización del marketing te permite gestionar de manera mucho más eficaz las acciones de marketing y ventas, para de esta manera poder controlar todo desde un único lugar, desde una única herramienta!!
Además, puedes llegar a tener una visión mucho más afinada de aquellos aspectos que realmente se encuentran funcionando y de los aspectos que no tanto, parta posteriormente poder tomar las medidas necesarias en consecuencia. Con las acciones de inbound marketing, el resultado siempre es favorable, y siempre se tendrá un ROI más elevado.
6. Es la metodología del futuro
No es de extrañar escuchar decir que a día de hoy, Internet se ha convertido en una herramienta imprescindible en nuestras vidas, en el día a día, por lo tanto lo mismo sucede con nuestros clientes, estadisticamente se ve, que cada vez, la personas compran menos, de manera impulsiva, y fundamentan sus decisiones de compra, en base a la información que hayan podido obtener previamente investigando online acerca de un determinada producto o servicio, atraves de opiniones en redes sociales, foros u otros.
De acuerdo con datos extraídos por los especialistas de Hubspot, el 61% de consumidores prefiere y se decide más por una marca, que les aporte contenido de su interés, y el 80% de las decisiones de compra se toman en base a contenidos que ofrece una empresa y no tanto así a anuncios de publicidad tradicional, que antiguamente funcionaban muy bien, pero que ahora quedaron tan solo en el recuerdo.
Los consumidores hemos modificado nuestros hábitos, adaptándolos a la nueva era digital. Hoy en día somos nosotros como clientes, quienes tenemos el poder de decidir qué deseamos comprar o que no, y esto lo realizamos en función del grado de conexión que llegamos a sentir, muchas veces con determinadas marcas y de la eficacia de las marcas y de las empresas, para poder atender las necesidades que como clientes demandamos.
En definitiva, el marketing digital de los nuevos tiempos consiste en enamorar a los clientes (potenciales y reales), y el Inbound marketing es la metodología perfecta para lograrlo y como ya pudiste ver en este post, te brinda grandes beneficios para tu empresa.
Sin embargo, para que esta estrategia sea eficaz, se debe aplicar de manera estratégica. Por tanto, si deseas poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing, no dudes en contactarte con nosotros, sin ningún compromiso, que nos dedicamos a ello y estaremos encantados de poder ayudarte a crecer e incrementar el ROI de tu negocio. Contamos con más de 10 años de experiencia en el campo del marketing digital., nuestro clientes son nuestros mejores avales, junto con todos los resultados obtenidos a lo largo de todo este periodo.
Para crear contenido relevante y que realmente beneficie, debemos saber escuchar las tendencias de los usuarios. IAB España creó para eso el documento de Top Tendencias 2020, en el cual enlista brevemente las mejores prácticas. De igual manera, se cubre el tema de los formatos que, se espera, serán los que mejores resultados obtengan.
Para poder crecer mejor, es importante estar enterados de las áreas de oportunidad, así como de las prácticas que podrían resultar contraproducentes. Siguiendo este pensamiento fue que IAB España redactó el documento de TopTendencias 2020. Dado que fue creado con un escenario europeo en mente, nos dimos a la tarea de repasar sus pronósticos y rescatar aquellas áreas que mejor podrían aplicar a México.
En una economía digital cada vez más cambiante y exigente, el área de Recursos Humanos en empresas y agencias en general se enfrenta al difícil reto de establecer estrategias efectivas para la atracción del mejor talento humano.
