¿Cómo vender una casa con Inbound y Marketing Digital? (Parte 1)

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Vender una casa o un departamento no es algo sencillo. Se trata de un proceso de venta complicado, pues hablamos de ofrecer un bien de costo elevado y que conlleva un largo tiempo de consideración por parte del prospecto antes de tomar la decisión final.

Además, si a esto agregamos la amplia oferta de distintas inmobiliarias que también intentan captar clientes potenciales, la competencia es feroz y requiere de construir una relación con el prospecto en la que pueda conocer a tu empresa y que le de la seguridad de que tu desarrollo inmobiliario es el mejor. Es aquí donde una estrategia digital integral puede ayudar a tu inmobiliaria a diferenciarse de los demás.

Si prestamos atención a los esfuerzos de marketing de la mayoría de las desarrolladoras inmobiliarias, podemos apreciar que muchas de ellas tienen el foco de estos esfuerzos en lograr ventas, olvidándose de la comodidad del prospecto y volviéndose hasta molestos para las personas. Sin embargo, con una buena estrategia digital podemos hacer que los usuarios encuentren a tu constructora en el lugar y momento que ellos lo deseen, pero para lograr esto, debemos pensar en el proceso de compra de nuestros prospectos.

Ahora bien, de acuerdo a la metodología de Inbound Marketing, el primer paso para el cierre de ventas es la atracción de prospectos. Esto lo podemos lograr con estrategias de:

  • Blogging para ofrecer contenido relevante y que ayude al usuario a resolver sus dudas
  • Redes sociales para tener contacto con los internautas y poder distribuir el contenido de tu blog de forma orgánica
  • Campaña de publicidad para motores de búsqueda puede aportar mucho valor para que las personas te encuentren mediante las Keywords que resulten benéficas a tu inmobiliaria, y que te permitan ofrecer a los usuarios contenido relevante y que resuelva sus dudas
  • Estrategia de SEO para posicionar tu sitio web en la primera página de los motores de búsqueda y con las keywords que te interesan. Hacer tu sitio optimizado para móviles ayudará a que se posicione mejor

Seguido de la atracción, el siguiente paso es el de conversión, pues es aquí en donde intentarás, después de haberles ofrecido información a la medida e interesarlos en tu inmobiliaria o en tu casa o departamento, conseguir sus datos de contacto para convertirlos en leads y hacer un esfuerzo de venta mucho más directo y eficaz. Algunas de las acciones que puedes seguir para conseguir los datos del prospecto pueden ser:

  • Uso de Call-To-Action para incentivar a los visitantes de tu sitio a que realicen una acción en específico
  • Crear de Landing pages con contenido específico en las que ofrezcas algo como un ebook o una invitación a un Open House a cambio de sus datos
  • Colocar formularios en varios puntos de tu sitio, pero sin que dañen la experiencia de usuario, para facilitar el envío de sus datos personales

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Topics: INBOUND, MARKETING PARA CONSTRUCTORAS


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