3 puntos para conseguir más ventas

Los que ya están familiarizados con el Inbound Marketing sabrán que es una excelente metodología para atraer y fidelizar nuevos clientes por medio de distintas acciones, quienes aún no conozcan el término, les recomendamos el siguiente artículo.

Una vez que hemos atraído nuevos prospectos (leads) es muy importante saber qué hacer con ellos para conseguir más ventas. Estos leads deben ser tratados de manera distinta, según la etapa en la que se encuentren. Te compartimos 3 puntos para conseguir fidelizar mejor a tus clientes. 

1. Atrae mediante contenido relevante y comunícalo

Con la publicidad tradicional es complicado atraer a los clientes que necesitas, hasta la fecha –de no ser por la gente que trabaja en ese rubro- no conozco personas que digan: “tengo que irme a mi casa porque van a pasar el comercial de detergente que me gusta”. Seamos honestos, pocas personas disfrutan de los anuncios, no importa el medio por el que sean difundidos, es por eso que generar contenido relevante para tus clientes ideales se vuelve uno de los pilares para generar confianza.

Ejemplo: Tienes una empresa que se dedica a la logística de eventos, ¿qué vas a comunicar para que las personas decidan contratar tus servicios? Puedes hacerlo como siempre: “Contrátanos, somos los mejores” o puedes decir: “Preocúpate por disfrutar tu boda” y explicar cuál es tu valor diferencial respecto a la competencia. Usa las redes sociales y un blog para ayudarte. 

2. Ofrece más

Si el primer paso salió bien debes encargarte de seguir brindando confianza, el contenido que comunicaste en la primera etapa atrajo interesados ahora, ¿qué harás para que te consideren una opción? La opinión de un experto, los análisis comparativos y las interacciones en vivo generarán buenos resultados. Los formatos pueden ser distintos: videos, podcasts, webinars, etc. El punto es demostrar por qué deben marcarte como una opción.

3. The last hook 

Sí, llegaste a tercera base y aquí se decide todo, en esta etapa tendrás que hacer un mayor esfuerzo, pondrás a prueba tu servicio o producto, ofrecer una demostración sin costo es ponerte el broche de oro, no lo veas como un gasto innecesario, míralo con ojos de inversión, así tus probabilidades de cerrar una venta aumentan.

Adopta y adapta estos 3 tips y comienza a recibir mejores resultados.