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Conocido también como “Marketing de Atracción”, esta nueva modalidad nace a partir de que los consumidores presentan cambios en su comportamiento, y se refiere a un conjunto de estrategias que permiten que los clientes actuales y potenciales encuentren tu empresa, mediante la publicación y optimización de contenido útil en los motores de búsqueda y redes sociales.
Vayamos directo al grano, al Inbound Marketing se le puede definir con estas tres palabras:
1. Encuentra
2. Convierte
3. Analiza
Un nuevo modelo de negocios ilustra el concepto de este Marketing de Atracción con estos cinco etapas:
- Atrae tráfico
- Convierte a los visitantes en leads
- Convierte los leads en ventas
- Convierte clientes en clientes habituales
- Analiza en pos de una mejora continua
El Inbound Marketing combina varias acciones del marketing digital como el SEO, márgenes de contenidos, redes sociales, generación de leads y analítica web; produciendo una serie de interacciones consentidas que tienen como finalidad cerrar las ventas.
A diferencia de la mercadotecnia tradicional que se ha dedicado a poner marcas y productos de manera masiva aun cuando la gente no esté interesada, el Inbound busca generar contenido valioso y hacer un uso adecuado de las redes sociales para poder poner el producto o servicio frente a su público objetivo. Esta metodología ha sido todo un descubrimiento de valor en el mundo de la mercadotecnia, abriendo las puertas para un crecimiento notable.
Actualmente el 58% de los profesionales del medio ya lo pone en práctica. La unión de la tecnología, los grandes avances digitales y las estrategias mercadológicas generan resultados que están por desbancar completamente los métodos publicitarios tradicionales.
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Topics: INBOUND, MARKETING DIGITAL
